磨意志，学创业，西华师大大学生参加寒假实训

2017-01-23 12:03:58 来源：

　　南商网讯：2017年寒假期间，西华师范大学商学院的12名大学生在商学院副教授、实训竞赛部主任李小东和南充市绸都商业联合会会长王晓虎的带领走向南充街头，开展了大学生寒假实训活动。

　　长期以来，许多大学生都抱着自主创业、实现自我价值的梦想，但是，只有极少数的同学创业成功。这次实训活动，就是为了让同学们在企业家的帮助下获得创业体验，在活动中面对各种挫折和困难，并通过团队的努力进行克服，解决问题。

　　在活动期间，学校和企业家的实训导师帮助同学们搭建创业团队，团队中设置总经理、财务主管、策划主管、营销主管、宣传部长、后勤部长等职务，同学们根据自己的专业、专长和兴趣从事不同的岗位。实训导师只负责对同学们的培训，并进行相应的指导，进行总体把关，不介入同学们的具体运作，让同学们通过自己的能力完成整个实训过程。

　　进行基础培训，企业家操刀上阵

　　业务培训的导师是南充市女企业家协会副会长、高坪区女企业家协会常务副会长、南充市盛翔商贸有限公司董事长杨秀琼。她首先为大学生们讲述了自己的创业经历，并分享了创业过程中遇到的酸甜苦辣。杨秀琼为大学生们介绍了产品营销技巧，并鼓励同学们在实训活动中巧用自己在学校学到的各种知识，采取科学的态度向市民介绍消费知识，引导消费者科学消费、理性消费。

　　随后，农夫山泉、加多宝、金龙鱼等品牌的品牌代表向同学们介绍了相关产品的知识和销售策略，并引导同学们根据各品牌的销售策略自主制定推广销售方案，让同学们能够有巨大的发挥空间完成自己的想法。

　　这次培训是同学们进入“商场”的前奏。在培训中，同学们学到了很多在学校书本上学不到的经营技巧。如何设计宣传计划和营销策略，如何通过现场对客户进行分析、定位，如何针对不同的人群推荐相应的产品，如何对产品进行收发货、登记造册、账务管理等。

　　充分了解企业，看基地感受文化

　　基础培训结束后，同学们又来到南充市川北凉粉产业园，了解川北凉粉的历史和文化，以及产品生产线、生产工艺等。川北凉粉有限公司品牌经理姜雪松带领同学们参观了川北凉粉博物馆并详细介绍了川北凉粉的制作工艺和历史。

　　姜总介绍，川北凉粉，原为农舍小食，距今已有100多年历史。川北凉粉自清末问世以来，以其独具红辣味醇、鲜香爽口的川味风格饮誉巴蜀，流传至今。参观了博物馆后后，姜总给同学们介绍了企业的生产线、企业品牌推广、经营、营销以及企业的未来发展方向。

　　川北凉粉品牌推广主要有5个方面，分别是是商标的保护、积极与政府联系，清理侵权的商户、与各大媒体合作宣传、通过各种政府与民间的活动来进行品牌推广。

　　在经营方面，公司设立3个子公司分别是：餐饮公司（公司直营、股份店）、食品公司、川北凉粉文化公司，营销方面采取线上和线下的相结合的方式。其中线上采取线上销售，线下体验。而线下主要采取的是传统销售渠道、大型团购活动、给其他餐饮店供货和展销会的方式。

　　这次活动同学们也学到了许多知识，比如如何进行商标保护、如何发展品牌以及如何对品牌进行评价。

　　调研旅游行业，凌云山上看未来

　　随后，同学们到凌云山景区了解旅游行业，天上正下着蒙蒙细雨。

　　此次观光调研活动中，同学们主要去了解了观音32化身石窟、72米卧佛和一些关于凌云山庙会进展的情况。

　　面对着着蒙蒙细雨，同学们的兴致却丝毫未减，尤其是看见凌云山庙会展出所筹备的物件时，更是异常兴奋。当来到观音32化身时，更是让同学们大开眼界，平时大家都只知道西游记中的观音，从未听过还有如此多种类的观音，面对每一个惟妙惟肖的观音，同学们都赞不绝口。最吸引同学们的当属卧佛了，72米的卧佛静静的躺着，给人一种宁静祥和的感受，同学们走在跟前瞬间觉得整个世界都安静了。

　　此次观光调研活动，同学们进一步认识了南充的佛教文化，深刻的了解了凌云山的文化背景，饱览了凌云山的大好风光。整个大庙会的策划、布局、宣传、招商等，也让同学们见到了大型活动的运作模式。这次活动后同学们都意犹未尽，庙会再约凌云山！

　　街头地推营销，实战之中求发展

　　最后，便是同学们的街头地推实战活动。地推的产品都是知名的大品牌：加多宝、农夫山泉和金龙鱼。当同学们面对每一位顾客时，都是面带微笑并以饱满的精神去接待每一位消费者，并针对性的介绍产品，就像星巴克一样，每一种介绍都是该顾客所独有的。

　　同学们在介绍加多宝的时候就会针对不同年龄段作出相应的介绍，老人一般就是：过年了，这个孩子们喜欢喝，并且还能解火；中年人则是：这个送礼气派。还比如农夫山泉，则选择的是：农夫山泉是天然水，它所含的人体必须的微量元素是其它纯净水所不能及的，并且它还是G20指定用水。

　　地推活动产品销量虽然不是特别好，但是同学们从中学到了很多受用的知识。从第一位顾客开始，他们就在观察这位顾客是品质消费者还是价格消费者，通过观察顾客的穿着和言行，来找准真正需要他们产品的顾客，并根据对话中获得的信息针对性地介绍产品。就在这样一步步的试炼过程中，同学们一步步在成长着。最重要的是他们磨练了团队合作的能力和与队友信息分享的能力，这可能是他们在地推实践活动中最大的收获和人生中一笔宝贵的财富。